隨著近兩年機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)的持續(xù)火爆，代理商的數(shù)量迅速增加。據(jù)行業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)機(jī)械行業(yè)內(nèi)的代理商有1000家之多。我國(guó)機(jī)械代理商每家的人員數(shù)量基本集中在100人以下，代理商成立初期的10人以下規(guī)模配件商店式的代理商數(shù)量已經(jīng)較少，很多已經(jīng)被淘汰掉或者已經(jīng)壯大到中等規(guī)模。當(dāng)然這些規(guī)模較小的代理商可能在本次調(diào)查中的覆蓋率較低，所以形成反饋的數(shù)量相對(duì)較少。但是，盡管目前機(jī)械代理行業(yè)門檻較低，品牌區(qū)域代理細(xì)分卻已經(jīng)比較成熟，新加入者沒有一定的行業(yè)基礎(chǔ)仍以配件店式經(jīng)營(yíng)方式?jīng)_動(dòng)進(jìn)入，市場(chǎng)前景并不會(huì)理想。所以近兩年雖然代理商隊(duì)伍迅速壯大，但是多是機(jī)械行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)人士直接由一定規(guī)模開始進(jìn)入。
代理商們雖然在企業(yè)規(guī)模、資金技術(shù)實(shí)力、人力資源狀況、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等方面差別很大，但是通過“專業(yè)定位”來(lái)進(jìn)行渠道的穩(wěn)定和升級(jí)，是一個(gè)非常穩(wěn)妥而且有效的方法。其具體體現(xiàn)就是，根據(jù)上游制造商和下游區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)的不同，分析自身的優(yōu)勢(shì)和客戶的需求，找出最適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的差異化品牌和產(chǎn)品來(lái)延伸渠道能量，實(shí)現(xiàn)由“多品牌經(jīng)營(yíng)”向“單一品牌經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)型。雖然有些代理商認(rèn)為可以在他那里購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)為客戶提供多種選擇，但是實(shí)際上很容易形成內(nèi)耗，最終結(jié)果仍然是該類產(chǎn)品的某個(gè)品牌被淘汰出代理范圍。所以，這樣的局面對(duì)今后代理商向“單一品牌經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)變將十分不利。
中國(guó)機(jī)械行業(yè)引進(jìn)代理制起步較晚，到目前為止不過短短10余年的時(shí)間。在機(jī)械行業(yè)發(fā)展初期，當(dāng)時(shí)的政府機(jī)構(gòu)改革和國(guó)有企業(yè)改革尚未深入，真正精通經(jīng)營(yíng)管理的高水平經(jīng)商人員較少，代理商一般都是由機(jī)械產(chǎn)品的維修和零部件銷售個(gè)體戶組成。通常情況下，這些人員的機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)知識(shí)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作知識(shí)以及接待顧客的經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，經(jīng)營(yíng)規(guī)模很小。但是同時(shí)，由于機(jī)械類產(chǎn)品市場(chǎng)需求較大，很多代理商都占有大量的用戶資源，從而形成了代理商們復(fù)雜混亂的經(jīng)營(yíng)局面。
10余年來(lái)，中國(guó)機(jī)械代理商雖經(jīng)過市場(chǎng)的淘汰和整合但是仍然參差不齊。既有在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)、在某一市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭、資金充足、經(jīng)營(yíng)意識(shí)超前的一方霸主，也有依附在廠商體系下坐等客戶上門的守舊者；既有在機(jī)械行業(yè)在摸爬滾打多年的資深代理商，也有短期淘金的“背包客”。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，代理商群體的整合、淘汰、兼并將是市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的必然趨勢(shì)。